——访九州酷游(酷游·ku游)世贸印尼处事处销售经理郭建权
在两次预约在线采访均因满满当当的工作日程而被推迟后，，，，， ， ，，印尼本地功夫靠近凌晨四点，，，，， ， ，，郭建权给笔者回传了作答结束的采访纲领。。。。。。。。简略一单的十几个问题，，，，， ， ，，收成的是密密麻麻7000余字的回覆，，，，， ， ，，条分缕析确当真水平让笔者惊叹甚至感动。。。。。。。。山僧不解数甲子，，，，， ， ，，一叶落知全国秋，，，，， ， ，，若是说在采访之前还是几近陌生的，，，，， ， ，，那么在打开这份答卷的第一秒，，，，， ， ，，笔者便已深谙在近四年的功夫里，，，，， ， ，，郭建权是怎么稳扎稳打的在印尼市场把九州酷游(酷游·ku游)光缆和OPGW做到业内出口第一并且实现导线产品沉大市场突破的。。。。。。。 ？？？？？？？嘈娜颂觳桓，，，，， ， ，，卧薪尝胆，，，，， ， ，，三千越甲可吞吴，，，，， ， ，，通往成功的路确有无数条，，，，， ， ，，但唯一的通票仅此而已。。。。。。。。
“你们要学会操作主机，，，，， ， ，，先做好主机工，，，，， ， ，，以来其他的事件都能做好。。。。。。。。这是我实习期间董事长说过的一句话，，，，， ， ，，这是领导我走到此刻的一句话。。。。。。。。”
2007年11月，，，，， ， ，，借着九州酷游(酷游·ku游)校园招聘的契机被录用，，，，， ， ，，2007年底，，，，， ， ，，自动向公司申请提前到公司实习，，，，， ， ，，获得核准后，，，，， ， ，，2008年2月到4月在公司进建产品知识。。。。。。。。“2008年8月，，，，， ， ，，我正式到公司报到，，，，， ， ，，而后在光缆厂五车间实习了三个半月，，，，， ， ，，”郭建权把实习期间的收成综合成三点，，，，， ， ，，“第一点是心态，，，，， ， ，，相信好多刚毕业的大学生都存在和我其时一样的问题，，，，， ， ，，心高气傲迟疑满志，，，，， ， ，，但是到了车间从事具体的工作却又什么都不会，，，，， ， ，，所有都要从基层做起，，，，， ， ，，甚至从打扫卫生、推光缆盘子起头。。。。。。。。梦想和现实的落差在这个阶段根基是不成预防的，，，，， ， ，，这时辰关键的就是要调节自己的心态。。。。。。。。我们要放下大学生的标签，，，，， ， ，，打心底感触自己就是一名通常工人，，，，， ， ，，从而虚心的拜师学艺。。。。。。。。工人是九州酷游(酷游·ku游)师傅，，，，， ， ，，我们要和他们打成一片，，，，， ， ，，不会做的要自动去学，，，，， ， ，，学会的要自动去做，，，，， ， ，，只有这样能力真正的融入车间和工人师傅的生涯，，，，， ， ，，不休的学到器材进而体味到其中的乐趣。。。。。。。。”
郭建权说，，，，， ， ，，无论做什么事都要实事求是，，，，， ， ，，绝对不能浮于表表，，，，， ， ，，想要跳得高，，，，， ， ，，那就必须放低姿势，，，，， ， ，，先蹲下来。。。。。。。。“第二点是通过那段功夫三班倒的实习经历，，，，， ， ，，我深刻的理解了工人师傅的劳累。。。。。。。。旁观者轻，，，，， ， ，，这种劳累不论怎么去描述在亲身履历刻下都是过于轻巧的，，，，， ， ，，只有真正的履历过能力懂得其中的艰苦。。。。。。。。正由于这样，，，，， ， ，，在进入部门之后，，，，， ， ，，只有思想出现一丝懈怠，，，，， ， ，，我就会想起工人师傅的劳累继而告诫自己肯定要更致力。。。。。。。。由于我们从事的是市场工作，，，，， ， ，，我们任何成就的背后凝聚的都是工人师傅们夙兴夜寐的心血和汗水。。。。。。。。这几年我始终对峙能在市场中解决的事件，，，，， ， ，，尽量都在市场中解决，，，，， ， ，，最大限度的阐扬主观能动性把问题解决在市场层面，，，，， ， ，，由于我当过一线工人，，，，， ， ，，我深深的体味他们的不易，，，，， ， ，，我领略我在市场上的致力能减轻我们好多工人师傅的工作。。。。。。。。”
有节骨乃坚，，，，， ， ，，无心品自端，，，，， ， ，，常；；；； ；；潮踔牟⒉荒，，，，， ， ，，难的是在岁月荡涤中始终谨怀初心，，，，， ， ，，负沉前杏祝。。。。。。。“实习期间，，，，， ， ，，董事长每隔一段功夫会找我们大学生谈心。。。。。。。。那期间董事长说过一句话，，，，， ， ，，我一向谨记于心。。。。。。。。他说，，，，， ， ，，你们要学会操作主机，，，，， ， ，，先做好主机工，，，，， ， ，，以来其他的事件都能做好。。。。。。。。恳切而言，，，，， ， ，，那时辰的我并不能齐全领悟这句话，，，，， ， ，，直到后来我进入市场有了更多的工作经历，，，，， ， ，，才终于领略董事长的苦心孤诣。。。。。。。。并且此刻回头去看在公司8年多走过的路和身边的人，，，，， ， ，，在历经大浪淘沙之后，，，，， ， ，，最终成为各自岗位中坚力量简直实是同期中最为踏实肯干、吃苦耐劳的那些人。。。。。。。。当然不仅如此，，，，， ， ，，这句话背后也蕴含了创业艰苦的企业文化和精密造作的企业价值观。。。。。。。。风尘仆仆砥砺前行，，，，， ， ，，这些年这是董事长这句话带给我的警醒，，，，， ， ，，也是这句话赐与我的激励。。。。。。。。”
“前进的过程中只有打击，，，，， ， ，，没有失败。。。。。。。。再多对峙一下子，，，，， ， ，，跌倒了再爬起来，，，，， ， ，，没什么大不了的。。。。。。。。”
2008年底实现工厂实习进入部门，，，，， ， ，，郭建权当过OPGW、金具以及宽带产品的技术支持，，，，， ， ，，同时兼职两位业务经理的跟单工作。。。。。。。。09年转入市场，，，，， ， ，，同年6月起头接触中国台湾市场，，，，， ， ，，在这片空缺市场从零起头，，，，， ， ，，进行了三年的市场摸索和启发，，，，， ， ，，2012年年底，，，，， ， ，，脱离台湾处事处时为2013年的该市场累计了将近300万美金的订单。。。。。。。。不仅如此，，，，， ， ，，在2011年筹建设立台湾处事处之前，，，，， ， ，，从2010年6月起头，，，，， ， ，，郭建权还有半年功夫掌管泰国通讯市场的经历，，，，， ， ，，并且就在这半年功夫里，，，，， ， ，，郭建权主导实现了本地一家大型运营商的射频产品认证，，，，， ， ，，截至目前该家运营商依然是泰国市场九州酷游(酷游·ku游)射频产品的沉要客户。。。。。。。。
“13岁首叶总提拔我到印尼市场全面掌管市场启发。。。。。。。。2013年1月，，，，， ， ，，我第一次去到印尼市场，，，，， ， ，，其时邻近春节，，，，， ， ，，重要是从前熟悉市场，，，，， ， ，，还有为启发市场新产品做打算。。。。。。。。其时我们在印尼的光缆和导线市场没有打开，，，，， ， ，，印尼市场重要靠OPGW单一产品和单一沉要客户在支持，，，，， ， ，，我的重要工作是要把光缆和导线打入市场，，，，， ， ，，真正意思上打开印尼的市场销售局面。。。。。。。。”郭建权坦言，，，，， ， ，，其时我们在印尼市场的客户关系极度幽微，，，，， ， ，，客户对九州酷游(酷游·ku游)造访避而不见的情况数见不鲜，，，，， ， ，，“其时有些客户，，，，， ， ，，在我一幼我去的时辰，，，，， ， ，，甚至都不搭理我。。。。。。。。针对这种情况，，，，， ， ，，我造订了一个公关打算。。。。。。。。我时时去客户何处走动，，，，， ， ，，相识他们公司的需要以及各个掌管人的脾气，，，，， ， ，，针对分歧的部门分歧的人采取分歧的公关战术。。。。。。。。那时辰我早上七点出门，，，，， ， ，，乘车两个半幼时左右，，，，， ， ，，去和他们见上一面，，，，， ， ，，主张是至少混个脸熟，，，，， ， ，，再者也能够随时赐与他们一些支持和援手。。。。。。。。通常情况下，，，，， ， ，，中午也没人愿意陪我吃饭，，，，， ， ，，我就自己走上几公里的土路去邻近的幼镇上吃个大排档，，，，， ， ，，吃完又走回去客户何处，，，，， ， ，，助他们打印资料整顿文档之类的，，，，， ， ，，眼疾手快一点总没错，，，，， ， ，，比及下午四点钟左右，，，，， ， ，，我再坐车返回处事处。。。。。。。。俗话说得好，，，，， ， ，，就是石头你坐上三年也能焐热，，，，， ， ，，客户慢慢也会被诚心感动，，，，， ， ，，而后愿意跟我交伴侣，，，，， ， ，，起头跟我分享一些市场信息，，，，， ， ，，甚至是家庭琐事。。。。。。。。就这样客户关系逐步成立了起来，，，，， ， ，，并且这种关系不是一个点，，，，， ， ，，而是一个面，，，，， ， ，，更不变也更可靠。。。。。。。。”
有所执论，，，，， ， ，，发于坚毅，，，，， ， ，，不成悗夺，，，，， ， ，，预见正是基于这样的毅力与恒心，，，，， ， ，，印尼市场才被郭建权一步步打开了豁口。。。。。。。。“在印尼的这几年，，，，， ， ，，险些每天城市遇到各类各样的难题，，，，， ， ，，但是很单一的路理，，，，， ， ，，就像足球角逐一样，，，，， ， ，，不成能由于对方有守门员，，，，， ， ，，我们就不射门。。。。。。。。我时时跟自己说，，，，， ， ，，没有走不通的路，，，，， ， ，，只有想不通的人，，，，， ， ，，前进的过程中只有打击，，，，， ， ，，没有失败。。。。。。。。再多对峙一下子，，，，， ， ，，跌倒了再爬起来，，，，， ， ，，没什么大不了的。。。。。。。。”郭建权说，，，，， ， ，，从在印尼市场获得第一个单子，，，，， ， ，，在一个足足有五年没有采购过光缆的客户那里获得1500公里的光缆订单起头，，，，， ， ，，到后来获得2500万美金的导线订单，，，，， ， ，，获得近200万美金的OPGW订单，，，，， ， ，，没有一个订单不是用心血灌溉能力开出来的花。。。。。。。。“这些年印象深刻的影象好多，，，，， ， ，，但是其中最难忘的是2500万美金的导线订单。。。。。。。。其时叶总出差到越南处置皮线缆的投标技术澄清，，，，， ， ，，我去新加坡做推广和客户关系公关，，，，， ， ，，由于航班关系，，，，， ， ，，我们只能约在凌晨两点QQ联系，，，，， ， ，，会商并且确定有关的报价战术。。。。。。。。确定好战术之后，，，，， ， ，，我第二天一早造访完客户立刻赶往机场，，，，， ， ，，其时饭都顾不上吃，，，，， ， ，，就在机场实现各类投标所需的资料和做最后的报价。。。。。。。。记得出格明显的是，，，，， ， ，，其时都通知登机了，，，，， ， ，，我还在加紧赶资料，，，，， ， ，，我是手里拿着笔记本慢慢挪向机舱的。。。。。。。。当我关上电脑走进机舱的那一刻，，，，， ， ，，我忽然笃信我们肯定会中标的，，，，， ， ，，后来也果不其然。。。。。。。。”
只管我们用判断力思虑问题，，，，， ， ，，但最终解决问题的还是意志，，，，， ， ，，这是驻表已经超过六年半功夫，，，，， ， ，，且最近三年均匀每年在印尼深耕超过8个月的郭建权带给笔者的最大感想。。。。。。。。“印尼是东盟最大经济体，，，，， ， ，，近十年来经济一向维持着较快的增长，，，，， ， ，，我们确信这是一个潜力巨大的市场，，，，， ， ，，也一向在不遗余力的对这个市场进行挖掘和再发现，，，，， ， ，，在接下来的功夫里，，，，， ， ，，我们还要不休的开发新客户和推介新产品，，，，， ， ，，充分实现对最终客户直接销售的全面覆盖。。。。。。。。”人生沉要的不是所站的地位，，，，， ， ，，而是所朝的方向，，，，， ， ，，值得快慰的，，，，， ， ，，也值得信任的是，，，，， ， ，，我们从郭建权对印尼市场的擘画中看到的不仅仅是市场的将来方向，，，，， ， ，，更沉要的是去往将来方向的坚实的路。。。。。。。。
智者不惑，，，，， ， ，，仁者不忧，，，，， ， ，，勇者不惧。。。。。。。。若是说因何而尚有歉疚，，，，， ， ，，郭建权说是家庭，，，，， ， ，，这些年丈夫志四海，，，，， ， ，，甚至连女儿诞生都未能陪同在侧，，，，， ， ，，每当想到这里，，，，， ， ，，对老婆对家人的感激中总会带上歉意。。。。。。。。若是说因何而矢志不渝，，，，， ， ，，郭建权说是由于成长和感恩，，，，， ， ，，在成长中拓宽视野和磨砺意志，，，，， ， ，，在感恩里罗致力量和坚定信心，，，，， ， ，，感恩九州酷游(酷游·ku游)这个辽阔的平台，，，，， ， ，，感恩在跌跌撞撞壮大起来的过程中，，，，， ， ，，始终赐与提携和援手的辅导同事，，，，， ， ，，以不息为体，，，，， ， ，，以日新为路，，，，， ， ，，将来再远也终会达到。。。。。。。。（九州酷游(酷游·ku游)世贸 郑旭）
短评
用感恩的心态去工作
九州酷游(酷游·ku游)世贸印尼处事处郭建权经理2016年度把销售额做到2亿元人民币，，，，， ， ，，这样的成就让人激奋，，，，， ， ，，更让人感动的是他的心态，，，，， ， ，，这就是用感恩的心态去工作。。。。。。。。
郭建权在九州酷游(酷游·ku游)工作的八年里，，，，， ， ，，始终没有健忘一句话，，，，， ， ，，就是集团薛济萍董事长所说的，，，，， ， ，，“你们大学生先把主机工做好了，，，，， ， ，，以来其他的事件都能做好！”郭建权很感恩董事长，，，，， ， ，，他说，，，，， ， ，，刚进九州酷游(酷游·ku游)那阵子，，，，， ， ，，自己如同心高气傲，，，，， ， ，，迟疑滿志，，，，， ， ，，但到了车间什么也不会做，，，，， ， ，，正是董事长教给自己做人做事的路理，，，，， ， ，，让自己不休前进。。。。。。。。所以，，，，， ， ，，他最大的体味是，，，，， ， ，，前进的过程中只有打击，，，，， ， ，，沒有失败。。。。。。。。跌倒了不要紧，，，，， ， ，，能够再爬起来，，，，， ， ，，没有什么大不了的。。。。。。。。一路走来，，，，， ， ，，他始终不忘感恩九州酷游(酷游·ku游)这个大平台，，，，， ， ，，感恩在跌跌撞撞中援手自己的辅导和同事们。。。。。。。。
用感恩心态去工作，，，，， ， ，，就会对工作充斥周到的动力，，，，， ， ，，就会有积极的正能量，，，，， ， ，，即便等待相应的报答，，，，， ， ，，也会以诚信换取成功，，，，， ， ，，视工作为机缘，，，，， ， ，，以欢乐的表情投入其中，，，，， ， ，，而不存在什么抱怨和怨言。。。。。。。。这种以感恩心态工作的人得到的回报反而会更多。。。。。。。。
在九州酷游(酷游·ku游)科技，，，，， ， ，，感恩文化也逐步变为员工的自觉。。。。。。。。那些懂得感恩的人，，，，， ， ，，总是越发自动积极、敬业爱岗，，，，， ， ，，总能受到辅导和同事的欢迎及尊沉，，，，， ， ，，感激公司给了自己这份工作，，，，， ， ，，使自己有了谋生的机遇，，，，， ， ，，在社会上有了一席之地，，，，， ， ，，感激公司给了自己这个岗位，，，，， ， ，，感激周围的同事，，，，， ， ，，给了自己工作上的支持、援手、共同，，，，， ， ，，他们不会把获得的成就一味归于自己，，，，， ， ，，由于要做成一件事，，，，， ， ，，总是离不开各方面的共同和支持，，，，， ， ，，幼我的能力总是有限的。。。。。。。。
人一旦有了感恩的表情，，，，， ， ，，往往会扭转人生。。。。。。。。自己的学历、工作的成就以及待赶上比别人低的时辰，，，，， ， ，，变得没有任何抱怨，，，，， ， ，，变得越发发愤致力、迎头赶上；；；；； ；；变得越来越有感恩之情，，，，， ， ，，变得总想要极力回报别人，，，，， ， ，，要让各人欢乐；；；；； ；；变得越发放平自己的心态，，，，， ， ，，抱着进建、感恩的态度去做事，，，，， ， ，，不计较一时的得失，，，，， ， ，，不计较一时的待遇，，，，， ， ，，把更多的精力和功夫用在工作上，，，，， ， ，，把握住更多的机遇。。。。。。。。
用感恩的心去工作，，，，， ， ，，九州酷游(酷游·ku游)工作就不再是一件单调的事，，，，， ， ，，由于我们在享受工作的乐趣。。。。。。。。以一种愉悦感恩的心态去工作，，，，， ， ，，就不会在工作中阐发不耐烦，，，，， ， ，，相反会让自己在工作中收成好多，，，，， ， ，，从而扭转人生，，，，， ， ，，扭转生涯。。。。。。。。
